Stoksuz kişiselleştirilmiş hediye mağazası nasıl açılır

Kişiselleştirilmiş hediyecilikte en yaygın başarısızlık, her şeyi ilanlamaktır. Bardağı, kesme tahtası, cüzdanı, patch'i ve çerçevesi olan bir mağaza katalog gibi görünür; katalog da fiyatla yarışır. Tek bir ana etrafında kurulmuş bir mağaza — düğün, yeni bebek, sağdıç, öğretmen hediyesi, kurumsal işe başlama — o an için apaçık doğru mağaza olmakla yarışır.

Önce anı seç, sonra ona hizmet eden ürünleri. Bir düğün mağazasına bir kesme tahtası, bir çift bardak, bir matara seti ve bir mücevher kutusu gerekir. Bu dört üründür, dört yüz değil ve dönüşen bir vitrini doldurmaya yeter.

Her ilan fotoğraf, açıklama, kişiselleştirme alanları ve müşterinin metnini nasıl göndereceğine dair bir plan ister. Bunu düzgün yapmak ilan başına birkaç saat sürer. On iki iyi ilan, altmış aceleye getirilmiş ilandan fazla satar; çünkü hem Etsy hem Amazon'un algoritmaları dönüşen ilanı ödüllendirir ve acele ilan kötü dönüşür.

İlanları üç fiyat noktasını kapsayacak şekilde seç — 30 doların altında bir giriş ürünü, 35-60 dolar bandında bir ana ürün ve bunun üstünde bir premium parça. Premium parça nadiren en çok adedi satar ama ana ürünü makul gösterir.

Yeni satıcıların para kaybettiği yer burasıdır. Karşılaman gereken sayı; boş ürün maliyeti artı kazıma ücreti artı kargo artı pazaryeri komisyonu artı ödeme işlem ücreti artı kaçınılmaz olarak yaşayacağın iade ve yeniden üretim payıdır. Tek başına pazaryeri komisyonları platforma göre yaklaşık %6 ile %15'in üzerinde arasında değişir.

Tersten çalış: pazarın kabul ettiğine inandığın perakende fiyatı al, bu maliyetlerin her birini çıkar ve geriye ne kaldığına bak. Sonuç inceyse, çözüm genelde aynı ürüne daha yüksek fiyat değil, algılanan değeri daha yüksek bir üründür.

Birincisi, hiç yeniden hesaplanmamış bir fiyatın içine gömülmüş ücretsiz kargo. İkincisi, sınırsız kişiselleştirme — müşterinin her şeyi isteyebilmesi, er ya da geç kimsenin üretemeyeceği bir talebin gelmesini garantiler ve bunların her biri iadeye döner. Alanları sınırla: bir isim, bir tarih, bir font seçeneği.

Üçüncüsü, sevk tarihi yerine teslim tarihi sözü vermek. Siparişin ne zaman çıkacağını sen kontrol edersin, kargoyu etmezsin. Ne zaman sevk edileceğini söyle, taşıma tahminini ayrı ver; aynı gecikme senin suçun olmaktan çıksın.

Lazere, ısı presine, fotoğraf stüdyosuna, depoya ya da tescilli markaya ihtiyacın yok. İhtiyacın olan şey: ilanlar, senin markanla gizli sevkiyat yapan bir üretim ortağı ve ödeme adımında kişiselleştirme metnini temiz toplayan bir yöntem. Geri kalan her şey, sonradan kârdan satın alabileceğin bir iyileştirmedir.